第十七章

当翟晓武带领大家学习完了之后，范晨上台依次引上分享人和经理之后。今天的主持工作就算是结束了。但是今天经理讲的收入日也是让范晨眼前一亮。让我们把时间在稍稍往回调整一下。

“接下来，让我们用热烈的掌声有请我们的张洁经理，今天经理带了的是有关收入日的宣导”

“各位家人大家好，又是一月一次的收入大比拼阶段了啊。我们每个月最后一周的周二都是有关收入日的，为的就是总结一下我们上个月的工作成果。平时工作的好赖有的人我知道，有的人我也不是很清楚，但是没关系。看看大家挣多少钱我们就都知道了。好了，废话不多说了。我们先看看咱们分公司上个月收入的前十名吧。第一名：张XX 收入8.7万、第二名：柴XX 收入8.1万、第三名：梁XX 收入7.6万、第十名：常XX 收入 4.5万。当然，这是分公司所有职级的收入前十名。咱们看这里主要就告诉你们，在这个公司月收入上万乃至十万都不是梦，都是可以实现的。接下来看看各个职级的税前平均收入；总监月平均收入7.37万、部经理月平均收入4.42万、主任层级月平均收入1.51万、正式业务员月平均收入0.67万、试用业务员月平均收入0.23万。这是整个分公司的收入。接下来看看我们营业部的收入啊。这时候就能看出来你们平时干不干活了。”张洁有手指点了点下面的业务员。

“第一不细说了，我自己，本月收入3.2万，还没赶上分公司的平均水平啊.证明我也差点。接下来看看第二名黄娟主任，收入1.61万，可以了啊。第三名竟然是刘云贺，收入1.21万，这个行啊，一会你上来说说咋做到的。第四名翟晓武1.08、然后是刘云英0.92、谢明欣0.87、高雅芸0.66、张海涛0.61、于可欣0.55、孟锦锦0.47.这就是咱家的前十名啊。剩下的就不一一念了，看一下咱家整体的平均收入0.53，还没有分公司正式业务员的平均值高呢，再看一下整体业务员的平均值0.21。也就是说我们做的还不够，平时总说今天累了不相干，明天有事不相干，后天家里来人了出不去，都可以。但是你们看看你们的收入，能不能够你花费的，要是不够的话你应该怎么干。现在咱们这个小城市的社平工资都够到三千了，你说你们是不是脱了社会主义的后腿。”

“可不咋地，都拖到大腿根了。”杨兵在下面小声的说道。

“杨兵，你还好意思说呢。来看看你上个月挣到多少。往下翻一翻、再往下翻一翻。在这呢，总收入872.34元。一会儿刘云贺说完了，你也上来说说，看看你是怎样通过一个月的努力让自己挣到八百多块的。好了，多余的话就先不说了。我先再给大家简单的分析一下我们收入的来源，第一个就不用说，就是跑客户开单子。我想说的是第二点。这个保险你不能只是自己干，就像我似的，我上个月也没开几张单子，但是我的收入还是上万，其中百分之五十来自于我的管理利益，就是要发展自己的团队。一个人浑身是铁能打几个钉对不对。只有两条腿走路才是正确的，一条腿你不是跑不起来吗。所以下周的新人班，你们一定要努力的多送进来几个人啊。好了，接下来就请刘云贺伙伴和我们说说他的收入经历吧”

接下来那个叫做刘云贺走上了讲台，瘦高瘦高的身材看着就是一个电线杆子似的。

“经理让我分享，其实我也没啥说的。就是跑得勤吧。大家也知道我之前在一个小区当物业经理，那个小区的住户条件不说很好但是也不是很差。我在哪里的门卫放了一个折叠的展业桌，下班没事的时候我就去哪个小区，把展业桌放在门卫的门口，摆上一些小礼品和宣传彩页，有来问的我就给解答一下，没有我就让之前的同时从当客户两天。人都有从众心理吗？只要有人问慢慢的人就多了起来，只要广撒网终究会捞到鱼的。在一个就是没事我就抄挪车电话和车上的强险贴，只有是有快到期的我就会打电话，然后让他到门卫找我。就是两点吧，一是要动，二一个就是坚持。经理。我就说这么多吧。”说完刘云贺把麦克风还给经理之后就走下了讲台。

“行，让我们把掌声送给刘云贺伙伴。今天的收入日就到这里了，各家啥样心里也都有数了，就向刘云贺说的那样一个是要动起来，另一个就是坚持住。这样你的收入才能起来。张兵你讲不讲一下你的上月工作经历啊？不讲了啊。行，等着看你这个月的表现啊。下个月的收入日等着你上台。好了，今天的早会到此结束了，大家忙去吧。”

看到早会结束，范晨心里又被震惊了一下：“我擦，干保险的居然真有一个月挣这么多钱的啊。还有，不愧经理能开上奔驰GLC，一个月三四万换了谁都能行啊。这要是我一个月整个六七千也是那么回事儿啊。但是好像挺难的，毕竟不是所有人都有收入。昨天看表格，还有四五个人挂零呢。在研究研究吧。”

一天的时间就在范晨恍惚中渡过了。