第十四章

“没事儿，正式主持之前，会让你在早会上面练习几次，习惯就好了。保险就是一个销售的行业。你不敢面对人你还干啥保险啊。行了，我这自己的东西收拾差不多了。我去看看PPT有没有啥要改的，你要是没啥事就给客户打打电话吧。”

时间一晃儿就是一上午，中午吃完饭，下午吕丹开始备课，顺便帮着范晨也简单的练习了一下主持。

眼看下午的时间也要溜走了，吕丹也完成了备课，范晨今天的客户回访电话也完事了。正在闲聊的时候，范晨突然想到了一个问题，所以张嘴就问了出来:“大小姐，问你个事儿。这两天开会你总说是例行开会，就是说，我们都有完整的工作计划了呗？”

“那当然了，没有计划的工作那不就是瞎干吗？”吕丹满脸惊讶的问道“咱们这是一个团队，不是一个团伙。你能不能不闹。”

“我错了，我就是好奇问一下。那你能不能简单的和我说一下就是咱们每个月例行的东西都有啥，这样我不是就能提前做准备了吗？”范晨陪着笑脸说道。

“你被说，你这脑袋里面是有点东西啊？我都没想到。”吕丹拍了拍范晨说道。

“行，那我就简单的和你说说。其实你说得对，我们每个月的工作其实都大同小异，最大的变化就是公司可能每个月要的指标是不同的，其余的经营策略大体上都是相同的。我先说一下每个月的。每个月四周吗，基本上第一周都是要业绩，就上要让业务员开单，如果到了时间点不开单我们可能会有一点小小的惩罚，比如唱个歌，跳个舞啥的。我们管这个时间点叫做节点，管这个惩罚叫做铁律。第二周就本上就是要个人的活动量了，必须出去拜访。你是开小交会也好，是单独拜访也好。第三周就是人力了，其实也是活动量，只不过就是拜访的重点不一样。第四周还是要业绩，做月底的最终冲刺。每个月基本上都是这样。明白了？”

看到范晨点头后，吕丹继续介绍到：“至于每周也是差不多，周一宣导合规经营，周二是新人的拜师会，周三是欢乐早会，周四是客户邀约，周五就是例行产说会，周六基本上没啥事，让人能够休息休息，周日就是创说会或者是家属联谊会。至于每天的早会前面的都一样。主管早上来开早早会，然后就是训练，再然后是小组盘点，之后异议处理，分享，经理总结。我刚刚说的合规什么的就是都放在经理总结之后。这个就是每月、每周、每日的大体工作计划。要是没有特殊的情况很少有变化的。”

“明白。但是有两个名词不是很理解。拜师会和家属联谊会给我解释一下呗？”范晨拿着小本举起右手，就像是小学生一样提问道。

“等我喝口水的。咕咚、咕咚，哈”吕丹边说边拿起旁边的矿泉水喝了一大口。喝完后，看着范晨那一脸无知的表情，吕丹暗暗的叹了一口气：“这孩子，够呛了。”本着救人救到底的原则，吕丹继续说道：“顾名思义，拜师会就是拜见师父的会议。咱们公司有个新人班，就是每周周一到周五，想入司得人需要到新人班学习五天，考试合格之后才可以申请工号。我们周日创说会，结束后想要入司的参加周一的新人班。五天之后下周一可以申请工号了，然后周二早会我们会举行一个欢迎仪式，也叫拜师会。就是新人签订一个努力工作的协议，推荐他入司的人会给他准备一个礼物，大概是这个样子。下周二你就能看见了。至于家属联谊会就很简单了，不是给客户准备的，是给咱们职场人准备的。本月谁干的好，在月底你就可以领着你的家人参加这个家属联谊会，在会上我们会给你做表彰，发礼品。意思就是让家里人看看你在这个行业干的咋样。大概就是这样吧。”

“哦”听完吕丹的解释之后。范晨又又对保险行业有了新的认识。这可真是应了那句名言“活到老、学到了。”

当二人聊完之后，才发现不知不觉也经过了下班点了。本来范晨向着感谢一下吕丹。但是人家有事儿就直接回家了。到了自己租的小楼之后，对付的吃了一点冷面，又把今天学到的知识拿出来复习了一下，加深一下印象。之后就回想起了昨天和老头吃饭到最后的时候聊起来的话题。范晨再一次暗暗的下了决心。明年开始，每年一定要领着老头和老太太出去旅旅游，至少也得两趟。爬泰山、游黄河、看云海、走长城就这样范晨想着想着就睡着了。