第十一章

在掌声中，谢明欣主任登上了讲台。先是谢过了主持人，然后开始对着台下的人做了自我介绍：“大家好，我是谢明欣。是一位泰安的老员工了，刚刚主持人说我是专家，着我可不敢当。但是我确实比较喜欢学习。所以接下来就和大家聊一聊有关重疾的一些知识。”

“保险分为很多种，虽然都是保险，但是保障范围还是不一样的。简单给大家普及一下保险分类，按照大家能理解的方式，保险分为意外险、医疗险、重疾险和人寿险这几种。

首先说一下意外险。意外险就是指在人意外受伤时候可以用到的保险，比如磕了、碰了，开车坐车不小心受伤了等等。一般保费中等但是保额还是很高。

医疗险就是指你生病住院的时候所花的医疗费用，什么药费、治疗费等等，一般来说保费不高，但是保额很高。

重疾险就是指你获得重大疾病时候一次性赔偿你的保险，这个费用我们一般来说不是给你治疗用的，而是给你患病后不能工作的补偿以及康复时候用的费用。

最后是人寿险，这个就像是你的遗产，等到你在保险范围之内去世了给你家人留下的生活费用。

今天咱们主要是讲解一下第三种重疾保险。根据保监会发布的《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006——2010）的通知》计算，在平均寿命85岁左右的时候一个人罹患重大疾病的概率大约是72.18%。而随着平均寿命的延长，一个人罹患重大疾病的概率无限趋近于100%。也就是说，一个人活的时间越长就一定会罹患重的疾病。当然这个不是我说的，这是有科学依据的。所以，随着我们生活水平的提高，寿命的延长，我们就是更应该关注重大疾病的相关事宜。毕竟重大疾病不是发烧感冒，一旦得上就是一件天大的麻烦事情。所以我们保险里面的重疾险也就应运而生了。有的人可能说那我活不到七、八十岁我是不是就不会得病了。这个想法是不对的。我说的这个数据只不过是给所有人一个参考。其实针对你们个人来说罹患重大疾病的概率就是不变的50%，你这一辈子可能患病，可能不患病。对吧？”

看到下面的人肯定的回答之后，谢明欣继续讲道：“接下来在给大家看一下我们现在的生活环境，从零五年的苏丹红事件，到零八年三鹿奶粉中有三聚氰胺，再到一五年的地沟油事件，一直到最近的一六年的雾霾事件。每一件事情都会影响我们患得重大疾病的概率。再加上现在人的饮食不规律，缺乏锻炼导致的亚健康身体。都是患病的重要因素。所以各位接下来就应该好好的听一听我们的重疾险了......”

接下来的保险责任保险条款等等的范晨明确表示听不懂，只不过范晨在心里再一次明确保险这玩意儿还真不是谁都能干的，先不说这些拗口的保险条款、保险责任什么的。就是这种国家政策，社会事件张口就来的本事就不是一般人能弄得来的。

在谢明欣讲完之后，各个业务员都回到了职场，开始针对自己客户的疑问进行解答。在之后就是帮助客户领取一下免费的赠险。如果有意愿的客户就会继续留下来沟通，没有意愿的客户在领取一份小礼品之后就走了。

等到都忙完之后，范晨看了看手表也已经到了下班点了。吕丹过来告诉他一声明天不用来的太早，九点来钟就行，毕竟双休日业务员也得休息一下。之后便都下班了。