第51章

“我这边目前就是恒盛，之前说有个端口业务需求，但是详细沟通后也只是先了解一下，并没有明确的下单意向”

张多接下来又说了一些让大家赶紧行动起来的话，陈梅就让大家先出去了，只剩下张多和陈梅，陈梅直接说道：

“你发现现在团队的问题了吗？”

“大家好像没有啥积极性”

“你的客户分配是有问题的，有经验的销售更应该去开疆拓土，不应该占用大量的时间来维护已下单的客户，新销售没有经验为了适当的保护可以让他们先做一些服务类的支持”

“可是我担心有经验的销售不给分配客户，就呆不下去了”

“是要分配，但是不是占用他们全部的精力，也正是因为有经验才知道团队内要有竞争，不能喂饱一个又把另一个饿着了，领导首先要持身中正，还有你没有发现周立波的情绪不对吗？新的团队建立信心很重要，但是你这个信心一定你给大家传递的，你自己好好想想吧”

张多在开会的时候其实也感觉到了大家对她好像有点抗性，但是她又不知道该如何打破这种感觉。

她知道陈梅今天特意过来是给她撑腰的，今天表现估计让陈梅很失望吧，就连自己都不能满意更别说让领导满意了，张多感受到了前所未有的压力和对未知的迷茫。

张多原来以为做总监就是每天分配一下工作就好了，毕竟自己做了多年的销售，客户什么样的节奏还是清楚的，首先大方向上不会有问题的，其次很多客户也都是自己原来做过的，客户关系上跟不会出现问题。

但是她偏偏没有想到人心所向这个问题，看来还真是人心难买呀，客户已经分配完毕，难道在收回来吗，那自己却不是更没有威信了吗？到底应该怎么做？

感受到压力的同样还有杜鹃，陈梅公布杜鹃升职的那一刻，那种由内而外的兴奋和高兴，让杜鹃一直亢奋到刚才开例会之前，原以为大家都早早等在会议室里，可是近来发现白冰还没有过来，杜鹃问道：

“白冰，哪去了”

“刚才还在呢，这会估计去卫生间了吧”柳柳说道

“那我们等她一会吧”

等了大概十分钟，白冰回来了，杜鹃看了她一眼，说道：

“下次有事提前说一声，别让大家都等着你，现在开会吧”

杜鹃本来就是想提醒大家一下，注意时间观念，并没有太多想要责备谁的意思，那成想白冰竟然当众说道：

“你说的3点开会，我是等到三点你没有过来，我才去的卫生间”

上次跟白冰在办公室因为让她做表格的事情，已经有过一次争吵了，现在她又当众让自己下不来台，杜鹃不得不给她一个下马威，于是说道：

“我有事情，是在开会之前人事找我，你们都看到的，所以没有跟大家在单独说，你不能说因为我耽误了一会，你就也要耽误，那团队中都这么想，以后都看着领导得了呗，你是这个意思吗？”

看见杜鹃有点言辞激烈，白冰没有说话，杜鹃接着说道：

“我们希望我们团队都能像好的看，工作是给自己干的，看着领导算啥本事呀，真有本事把领导踢掉你来干”

气氛有点压抑，大家都没有在说话，杜鹃知道自己发威也差不多了，毕竟是第一次开会不好在多说了，于是缓和了一下口气又说道：

“咱们定个规矩哈，下次再迟到罚款100元，不管是谁。”

看到大家都没有提出异议，杜鹃接着说道：

“现在我们先过客户吧”

经过刚才的事情，大家再过客户的时候，说话也都很谨慎，杨洋之前是做别的行业的销售，对于房地产数据研究这一块可以算是新人，一个礼拜的产品了解让他还是有点摸不到门道，于是说道：

“领导，产品通案我看了几遍，有几个问题还不是很清楚，咱们公司有没有这方面的培训？”

牟乐生也说道：

“是的，我之前虽然是了解咱们公司，但是关于数据研究院的业务也是第一次接触，我觉得有个培训也是很重要的”

牟乐生原来是在其他公司做新房销售的。

杜鹃知道培训这些事情本来是应该公司人事来组织的，但是各个业务线现在招聘需求太大，估计他们也无暇估计这个，这个好像也没有太多的精力去带销售，于是说道：

“柳柳是咱们团队的老人，你可以带带大家。”

正说着，陈梅推门进来了，由于会议室紧张，张多和杜鹃特意把例会时间岔开了，这样就可以用一个会议室，刚才跟张多谈完话，她不放心就来杜鹃的会上也听听。

柳柳说道：

“我也是带项目的，有什么问题可以随时问我，但是我也确实是没有过多的精力来给大家组织培训”

“那白冰呢，之前我都给你单独培训过公司的产品？”

“领导，我讲不好，我也还没领会呢”

陈梅看见杜鹃脸色不是很好看，任务也没有分配下去，于是给杜鹃解围说道：

“目前新人培训这个事情是整个公司都面临的问题，所有团队都在进新人，我们要自己想办法，新人发现问题有没有主动自己去解决，或者在团队内部请教老销售，或者借这个机会去数据研究组请教？有吗？”

大家都不说话了，陈梅又说道：

“你们来公司是销售岗，就是要善于解决问题的，领导在关键时刻可以帮助你们，给你们指导意见，但是大多数情况下还是要自己想办法，如果客户什么事情都要领导解决，你们的工作还有什么价值呢？”

杜鹃知道陈梅是来给自己立威来了，自己更加觉得有了底气，陈梅话锋一转又说道：

“杜鹃，也要拿出时间每周做一下产品的培训，还是要尽快的上手才好”

就这样会议结束了，大家陆续的走出会议室，杜鹃跟陈梅诉起苦来：

“梅姐，现在的人可真是不好带呀，安排点任务都是推三阻四的，白冰刚一开会迟到了说她几句还跟我一直顶嘴”

陈梅语重心长的说道：

“现在团队还不是很大，最主要的是建立自己的团队秩序，你有没有想过怎么让大家信服你呀？为什么你的工作没有安排下去呀？是你跟大家的基础不好，他们还没有从心里上真正的接受你，而你要做的就是让大家相信你，接受你，但绝不是要靠耍官威。”

陈梅的话让杜鹃很不好意思，她本想还辩解什么，但是看着陈梅坚定眼神，好像在说：“我已经看透你了”

领导真的是一门学问，陈梅说的有道理，但是问题是如何让大家接受我，相信我呢？杜鹃也陷入了思考。