整整用心做了一天的方案，就被这样冷冰冰地丢进垃圾桶里，而且是当着他本人的面，这当然让吴雨秋心里很不舒服。
他恨不得直接从那垃圾桶把方案拾起来，但又觉得那样更加没有意义，他想直接抬起头去争辩，话到嘴边却又一时沉默了，心情很是复杂。
“前田总监，虽然方案可能不是太好，但也没必要直接给丢到垃圾桶里吧，何况雨秋的稿件写了那么多，估计他昨晚都没怎么睡！”
王一帆从吴雨秋木讷的表情上，看出了他内心的想法，直接替吴雨秋打抱不平地向前田总监问道。
“还真不是那么回事！我们广告人给客户提案，一定要随时手里至少有三个方案，PlanA，PlanB，PlanC，这是至少…，如果少于三种方案，即使是像吴雨秋这样把一种方案做的再细，不管是300页，还是500页，甚至是1000页，都是没有意义的！都会被客户丢进垃圾桶里，而且真实的场景可能更为现实！就是这样的，客户有时候只看结果，不看过程，就是结果主义，你们一定要学会适应，并在脑海里随时记住，提案时一定至少要有三种备选方案！”
前田总监的话说的很严苛，但听起来似乎又有些道理。
“明白了，是我这次准备的方案太少了！”
吴雨秋着实听进去了，自己考虑的只是如何把一种想当然的方案，做细了，做垂直了，却忽略了方案的数量与宽度，如果这个方案恰恰被客户否决了，那么他就没有任何候补替代案了。
“是吧！明白就好，下次就可以有更好的改善了，你们看，你和王一帆的11个方案，现在只存活了4个，这就是候补替代的重要性，王一帆的10个被否决了6个，虽然每个方案只有一页，但还有4个方案可以用，接下来可以进一步延伸，再丰富；而你的只有1个方案，哪怕是300页，现在否决了，那就没有后面的可能性了，而这个可能性是我们广告人的生命力，也是后续灵活调节变通的一项关键事项！”
前田总监指着桌上存活下来的4个方案，和会议桌下，被塞在垃圾桶里的一堆废纸。
着实，他说的在理，如果解决方案不被客户采用，那就是一堆废纸。
“嗯！明白了！”
吴雨秋用力上下点了点头，这次看似让他丢了面子的情景，给他好好地上了一课。
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