薛正峰是个有钱而低调的商人,穿衣吃饭从不讲究,每一家店开张他都不参与,仅仅让随意的放两千响的鞭炮,请员工们吃顿饭了事。宋秋风和丁一一问为什么?薛正峰说会赚钱能赚钱不是什么本事,守得住财才是能耐,低调是做好的自我保护。宋秋风是真不懂,但丁一一懂,比薛正峰估计的强偶尔很多倍。在有了钱之后丁一一并没有忘记自立门户的想法,葵花在广州干了半年后突然辞职回了老家。宋秋风和王明月都信以为真,其实是在深圳偷偷开了一家店,葵花是丁一一背后的二老板,平常不会出面,店面有丁一一的侄女代为管理。这是丁一一跟着薛正峰学的最快的地方,让别人永远不知道她和葵花的存在,而钱却赚的锅瓢都满。宋秋风也不是咸鱼豆腐,在武汉的专卖店开张的时候,薛正峰派宋秋风去代表自己主持开张仪式。薛正峰的开张仪式没有宋秋风想象的那么浮夸,不需要演讲致辞不需要站门迎客,只是看着开门大吉,交代好一切事物,请员工们吃顿饭发个红包就行。

宋秋风是从武汉返回广州的途中去了省城,他让秀芳在省城找了一家门面也开了代理店。他比丁一一聪明却又没有丁一一聪明,他不知道丁一一的货源从哪里来,所以选择了找新开张的制衣厂代工仿造。这也是他发挥极致所有,但在之后这种仿造制假却很好的保护了他自己和秀芳,也被薛正峰同意在不参与加盟连锁代理的地方进行以假乱真的销售。而这种自己造假自己砸自己脚的盈利模式,却成为正品牌打广告的最有效宣传,和扩张的基础。为此薛正峰把宋秋风的造假从偷偷摸摸转变成光明磊落,只是依旧是偷偷制造明目销售,而自己不会检举自己成为最好的保护伞和利益输送。薛正峰自豪的说这是中国的第十一大发明,是中国商业最伟大创新,减少资本输出的最好方法。

那是品牌代理一年后没有达到薛正峰的预想,特别是北方的省城以外的地方,经济和消费同样低迷,而省城对品牌的认可也还是在初期阶段。没有人愿意花几万块钱代理一个未知,市场并不明确而且连口碑都没有的服装,低中端的人们还是更能接受通俗服装。薛正峰在几次推广之后,被人看了冷笑话并认为是骗子。薛正峰让宋秋风王明月和丁一一起想办法,他问怎么样才能让品牌服装走入大众视野,能够上位而不丢掉品牌的价值。宋秋风在省城已经小有经验,他说学***。薛正峰好奇问学什么?宋秋风说把马克思主义的国际理论,结合中国国情量身打造,改变成符合国人思想的特色。薛正峰再问具体怎么做?宋秋风说先造假再刮风,自己造自己的假,让假品牌以低廉的价格走向市场,不收任何代理费从现在开店的城市大街小巷都刮起一股品牌风,卖出萝卜白菜价。丁一一问谁去买?宋秋风说招销售员,寻找想赚钱的人,只要有点资本愿意赚钱的都招,不限量的招我们每件衣服只赚一块钱的差价。王明月问有什么优势?宋秋风说让只要想穿衣服的人都能接受,哪里都能买到,包罗万象把市场上只要卖的衣服都做成我们的品牌,等炒热乎了停止造假只做代理,钱赚了品牌也起来了,先从往外渗透再从外面包回来。薛正峰拍了桌子说人才,找到精髓可以一试,头脑灵活有思想。丁一一说也不用造,把市场的衣服进过来贴上牌标不就成了。宋秋风说从源头降低成本,何况有些衣服本身就有字,没法去除。

经过薛正峰同意宋秋风成功为为自己转明正身,这是丁一一没有想到的。仿制的品牌和正品牌完全是两个层面的品质,所以给市场分了层次,从品质上抓住了人的消费价值观。薛正峰按照宋秋风的建议从他占据的省城开始布局,让想赚钱的人都小成本加入遍地开花的销售。由于仿造的衣服款型样式多,价格低,又和正品牌形成了鲜明对比,赢得人心的关键因素还是挂有香港名字标签。薛正峰做梦都没有想到,搬石头杂砸自己脚的做法居然在短短一年时间里大获全胜,不仅拉升了正品的销量,还成功带入到了中小城市以及县城,最主要的是竟然炒活了五家代工厂。和宋秋风原本的设计如出一辙,薛正峰大加赞赏。

物极必反,凡事都有正反两方面,只是薛正峰和宋秋风都没有预计到,这股热风比自己计划的提前结束。而结束这场热风的还是自己,是过渡热导致的恶性营销惊动了香港总部,要求立即停止仿制炒作,说会伤及品牌形象,如果不结束就会取消代理权。宋秋风听到薛正峰带回来的话的时候他苦笑不得,认识到中西方文化的差距和理念,对品牌价值的不同考量。他和薛正峰一致以赚钱为首要,打造市场影响,而接受西方文化教育的香港更注重的是品牌形象的长期价值。这使得丁一一也明白了钱与价值的不同概念,钱是现实的,价值是永恒的,是理想的是像淑女一样清纯的。丁一一把自己的认识讲给薛正峰和宋秋风听的时候,薛正峰说外国人不懂什么叫现熟的麦子现收,中国人不会花十年的时间赚一年的钱,理想的淑女还没有处女现实。宋秋风说同一品牌可以分一级市场和二级市场,面向不同需求和消费的人群。丁一一说这个任务交给我去做,用自己的思想做自己的品牌开拓自己的市场。

做好了前期铺垫,停止了仿品的制造和销售,代理权得到了很大发展。只是薛正峰在赚的锅满盆满的时候活于安稳而生于忧患,叹息品牌只能面向高端消费者,从而损失县市级的中低端客户,县市级的代理吃不消。宋秋风让薛正峰请自己到广州最高档的酒店吃饭,薛正峰没答应,而是将宋秋风王明月和丁一一带到香港吃大餐。回来之后宋秋风告诉薛正峰继续造假,只造自己品牌内的假只在店内销售,不包罗万象也不开拓市场,让假的容身到正牌里面来。薛正峰听完宋秋风的建议点头说你是我的诸葛亮,是曹操的司马懿,是一个活版的陆逊,可惜我有钱没脑子人还老了,你有脑子没钱正年轻。丁一一说有脑子的跟着有钱的主混,人生才能双赢。薛正峰说长治久安还是要走正道,不然谁都能进去。宋秋风和王明月偷偷的笑,薛正峰问不对吗?王明月说完全正确,我们差点跟走偏了,还好明智。

薛正峰同意后,在宋秋风的安排下,仿造流水线恢复复工,只不过这一次的仿造要求比上一次要高,除了材质,工艺必须达到百分之百。丁一一问为什么?宋秋风说只有达到百分之百才能以假乱真出自同一工厂,才能让购买的人穿出自信。丁一一没想到宋秋风从四年前对服装的一无所知,进步到了如半掌,比自己算的更长久看的更长远。当丁一一夸赞宋秋风的时候,王明月就会婉转的鞭策说聪明是聪明就是没有用在正道上。的确,宋秋风的聪明没有用在正道上,解决温饱之后就开始胡思乱想,听到什么赚钱就想干什么。这是所有人的通病,吃饱了才能想问题,看到的更多干的更起劲。直到宋秋风在广州机场遇到重获新生的姚兴年,他们臭味相投侃侃而谈,找到了当年共同的志趣

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