“这”
见赵东来不明所以，这位微胖的老同学倒也蛮不介意：“看来不记得我了啊，没事儿，不记得没事儿，我大学那会儿啊，确实不起眼儿。”说完看了看付君怀又开怀得笑了起来。
几人寒暄了一番，赵东来才恍然大悟，眼前这位熟悉的面孔，是自己的大学同学，只不过当年的他太瘦小了，跟如今这模样完全联想不到一块儿去啊。
“那，既然都是老同学，推广费可得给我打个折啊。”
“那是一定。”赵东来也没问之前谈得怎么样了，先就一口应承了下来。
付君怀笑着摇了摇头，说来也巧，就在一早去律所为林希的案子咨询的时候，在楼下便遇见了这位老同学，两人寒暄了几句，还就正好接下了这一单。
“那我就不打扰各位了，我是小本买卖，我不回去盯着啊，我手下那几个，肯定就在办公室打王者荣耀了。”老同学挥挥手告别众人，焦奥和褚雯雯也开始就客户的需求，寻找可以匹配的推广资源。
这是一单铁锅生意，老同学之前自己在抖音上发了几条卖锅的视频，没想到就他拍的那条土味视频还真就带了销量，可他的小工作室连员工带他，一共就三个人，实在是也没有精力再自己制作视频了。
而且创意这玩意儿，灵光一闪还真不是时时都有，如今正好遇上了付君怀就是做这个的，便将推广的活儿给了东西传媒。
可刚开心了几小时，紧接着问题也就出来了。
焦奥和褚雯雯撩遍了现有的推广账号，可没一个痛快答应的，不是再想想，就是直接给拒绝了。焦奥一筹莫展，又想到了林希或许能给些建议，和褚雯雯商量之后，便拨通了林希的电话。
而此时的林希正坐在肖林律所附近的咖啡馆，整理着能找到的，所有关于自己在n工作流程和往来邮件，以及每日行程等资料。
“老大，咱们开单啦！”
正所谓先报喜再报忧，人一开心啊，接下来的坏消息便没有那么硌人了。
林希一听也十分开心，新公司成立将近一个月，终于迎来了第一单生意，确实值得庆祝。
“可是吧。”焦奥话锋一转，看了眼褚雯雯，褚雯雯坚定的点了点头，说吧，就是现在。
“是有什么困难么？”林希见焦奥语气不对，也跟着紧张了起来。
“咱们这第一单，是卖铁锅，就是炒菜的那种锅你知道吧。”
“嗯。”
“但你知道，现在不是用怀石锅，就是用不锈钢锅，都是那种油烟不粘锅的。可铁锅”
“铁锅也会有它的特定受众的，很多厨艺高超的人，特别是咱们中国人，都是喜欢用铁锅的，烧出来的菜才香。”
林希不解焦奥为什么会对产品的定位提出这样的质疑，存在即合理，无论什么商品，只要研发出来了都会有它自己的受众，更何况是铁锅这种中国人最常用的厨具。
“铁锅是没什么问题啦，可问题是，咱们现在手上的这些推广账号，多半都是之前合作过的，之前的客户，不是化妆品就是奢侈品，要么就是汽车什么的，最不济，那也是像宝洁集团那样的快消品啊。”焦奥停了停，见林希没有出声，继续说道。
“网红们根本就不愿意接咱们这个铁锅的单子。”
渠道和目标受众不匹配。
林希明白，这便是小公司在资源不充足的情况下，最容易遇到的问题。
林希看着笔记本显示屏上的聊天记录，突然想到了一个妙不可言的方法。
挂掉焦奥的电话后，林希拨通了付君怀的电话。
“付总，咱们这第一单，在渠道上是不是遇到了些问题？”
付君怀右手撑在桌上扶着额头，林希到底什么时候才能改掉这个始终管自己叫“付总”的毛病啊
“如果我们自己开发渠道的话，首先圈层不同，我们可能要花很长的时间才能匹配到这次客户所需要的渠道，其次，我们越着急，渠道的报价就会越高。我提议。”
林希顿了顿，自己这一顿轰炸，也完全没有给付君怀任何反馈的时间，突然感觉自己很有些强买强卖的意思。
“嗯？怎么不说了？”直到付君怀一句柔声的呼唤，林希才停止了心里的胡思乱想。
“我觉得，我们是不是可以跟一些小型的广告公司合作，他们手上有现成的渠道，而且迫于竞争压力，渠道报价也不会高，合作之后，我们也能拓展自己的渠道品类。”
“嗯，我觉得，弘扬文化就不错。”付君怀看着显示屏上弘扬文化那简单的官网，扬起了嘴角。
自己和林希，果然又想到一处去了，能有如此的默契，让他觉得格外的开心。
林希握着手机，嘴角止不住的上扬，仿佛耳边冷空调的风都变得格外轻柔了。
“我今天就不去接你了，你自己回家注意安全。”付君怀明白，如果再去接她，那么她可能又要两头跑，继续回n假装还在上班的样子了，这样太累了，他会心疼。
林希笑着点点头，而后发现是在打电话，才柔声回复了一句好的。
林希看了看手上的资料和笔记本显示屏上与范虹彦的聊天记录，又看了一眼时间，马上就要到跟肖林约定的时间了。
不管有多难，林希相信只要自己拼尽全力，便能在不伤害和耽误任何人的情况下，独自应付下来，更何况，她还有肖林这个精英律师的老同学。
都会好起来的，一定。
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