菜贩子说道：“您给次机会，让我试一试？”
“我佩服你毛遂自荐的勇气。”周小乙犹豫道：“你只有蔬菜？我后厨需要的东西可多着呢？”
“这不叫事，您需要什么我就替您进什么，而且绝对保证质量。”
周小乙呵呵一笑：“成大事者，要有当机立断的决心——我就暂定你是我们青山客栈的供应商了！
从明天开始，你就等我通知，我需要什么，需要多少，你得给我送到客栈。”
“这个没问题。”菜贩子说道：“那这个菜价……”
“别人谈价格，谈的都是怎么压榨供应商的钱，恨不得让供应商倒贴钱，我们不一样，在市场价的基础上，我再给你涨上一部分，为的就是让你有更高的利润空间，这才是共同致富的诚心，说别的都是虚的。”
“您可是真仁义，我算是碰见贵人了！”
“那行了明天你就把菜给我送过去吧，付款方式呢……”周小乙背过身去奸诈一笑——终于到了图穷匕见的关头。
“你每给我送一次菜，要记一次账，我月底一并结算给你。”
胡万里也全明白了，周小乙做了那么多铺垫，就是为了说出这句话，这才是关键之处！
“啊，月结啊？”菜贩子忽然面露难色。
周小乙似乎早有预料，他故作疑惑：“有什么问题么？”
“我这小本生意，概不赊账的。”
听到菜贩的断然拒绝，胡万里的心里咯噔一声，果然还是没那么好忽悠，一沾染到钱的事，任何人的警惕心都空前高涨。
周小乙却胸有成竹的一笑：“你觉得，我差你的菜钱么？”
“你都有三千两的投资了，自然是不差我这仨瓜俩枣的，可我就是个小贩……”
不等他说完，周小乙说道：“那你说说，我即然不差你这钱，那为什么不给你呢？”
“为……为什么？”
“这是考验。”
“考验？”
胡万里震惊的眼珠子都快掉出来了——这算什么奇葩原因啊！
“对！”周小乙说道：“就是考验你有没有敢打敢拼的野心。
你想啊，企业要想发展的快速，最重要的就是魄力和胆识，要敢冒险，敢承担风险。
而你现在连月结算菜钱的魄力都没有，那么未来在企业发展当中，你这种唯唯诺诺的性格势必会拖拽企业发展的脚步。”
“有那么严重么？要不咱在商量商量？”
“没得商量，这对你来说也是成长的第一步，假如这个关口都过不去，怎么迎接以后的挑战呢？
连山镇只是我们的第一个起点，我们就要将先进经营理念推向全国，而且，我们已经在各大城市进行调查，不出半年，青山客栈就会闻名江湖，不出一年，洛阳城就会盖起全国总店。
两年之内，全国开办二十家分店，每年用于购置的钱，怎么也得这个数……”
周小乙随意伸了两根手指头。
菜贩子小心翼翼道：“二百两？”
周小乙闭上眼，一副恨铁不成钢的表情：“是两万两！”
“两万两？”菜贩子眼睛都直了。
周小乙缓缓的说道：“到时候，身为我们合作商的你，有多少利润，你就自己算吧！。
“不是……等会，财富来的有点突然！”
周小乙揽住菜贩的肩膀：“你知道这世界上为什么有那么多碌碌无为的人么？”
“不知道。”
“就是因为他们在机会面前选择了逃避，因为他们不敢冒险。”周小乙说道：“实际上，你今天能冒多大的风险，日后就能获得多大的回报！”
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