想到这里，李灿点点头：“不愧是方兄，分析的如此透彻，那么我便说一下我的想法，我和叶小姐商议过了，我们想找一家代理商。”
“代理商？”
方平有点不明白：“那是什么意思？”
李灿给方平解释着这个前卫词汇的意思：“就是替我们去卖这些东西，我打个比方，方兄现在是我们的全国代理商，那么这种酒我只卖给方兄一个人，方兄不管把这些酒卖到什么地方，卖给什么人我都不会管的，别人来找我买酒我也不会卖给他。”
这个条件可不谓不好，但是天下没有免费的午餐，方平更是明白这个道理，问：“李兄弟，你可有什么条件？”
李灿伸出一根手指：“一年一万两的独家代理费，一年保证最少五万斤的产量。”
李灿给出这个数字可不是随便乱给的，他之前做过调查，西杭府一年的产酒量也就三十万斤左右，再多的话就会影响粮食价格了，这是官府不想见到的。
抛去那些有可能不愿意跟他合作的，李灿一年顶多能做出十万斤左右高度酒，就这还只是蒸馏两三遍，不敢再多的结果，受到产量的制约，这个代理费也不能要太多了。
方平犹豫了下：“李兄弟，这个价格，是不是有点高，一万两可不是个小数目。”
李灿知道这个钱不是个小数目，差不多一千万软妹币呢，但是李灿却不准备降价：“方兄，实不相瞒，若不是叶家发生这样的事情，叶小姐手下没有厂房和商队，我们是准备自己吃下这些的。”
方平本来就只是随口说一下，也没有想真的李灿能把价格降下来，他现在最关心的是另一个问题：“李兄弟，你这酒水的批发价准备给多少？”
刚才方平给了一个价格，但那是市场价，而且这个时候的运输极其不方便，需要大量的人力物力，而且酒水这东西，遇到坏一点的路有可能会有损失。
李灿想了一会儿，也很小心地回答：“十五两银子一斤。”
方平摇摇头：“李兄弟，方才那一万两的代理费我可以不说什么，但是这个批发价十五两一斤实在是太多，十两如何？”
李灿也不愿意：“我们各退一步，十二两。”
“好。”
方平满意的笑了：“那么我便没有其他问题了，只是这个代理问题，李兄弟，我想要三年的代理权，一年给一次钱。”
李灿拒绝了：“方兄，今年我们只是限于条件不允许才给你这个良心价的，明年我们会在其他地方开设酒厂，要是还一万两银子，有点少了，再说我准备明年开始竞价代理。”
方平皱皱眉：“竞价？”
李灿笑道：“就是类似于拍卖，我们的代理权就是拍卖物品，谁出价高谁就能得到。”
这下方平可不淡定了，他能看得出来这种酒的潜力，要是真的按照李灿说的，明年增加产量，一万两肯定远远不够。
方平还是想争取一下：“三年五万两，另外我再赠送李兄弟一个厂房，这是之前我们做面部生意时候的厂房，也值个几千两。”
李灿再次拒绝：“方兄，你的这个条件实在是很诱人，但我还是不能答应，我和叶小姐商议过，代理权一年签一次，要不这样，你把厂房给我，往后三年，如果方兄和别人出同样的价格，方兄优先如何？”
“哈哈，”方平笑了：“好，我答应你。”
本章已完 m.3qdu.com