向杰刚走出门口，打算一条街一条街地把它走完。
王经理追出来说：“那里有辆单车，你踩着去吧。”
向杰说：“太好了，谢谢！”
向杰踩着那部除了铃不响其它都响的破单车出发了。先从主要的道路开始，再到次要的道路，最后到外围。
龙华是向杰在深圳呆得最久的地方，找工作的时候，几乎是走遍了每条道路，走遍了每个角落，所以走起来也省事多了。三天下来，他的屁股因为骑单车太久而疼痛无比，但也是收获满满，所有龙华的楼盘都已经深深地印在他的脑海里，最后考试的时候，几乎得了满分。
王经理看到向杰的优异表现，非常高兴，表扬并鼓励说：“好样的，继续努力，我相信你一定成为一名优秀的房地产经纪人。那么接下来，你就要开始打电话了。”
王经理安排一台电脑给向杰并简单地教他怎么使用系统，然后说：“你照着里面的电话，一个一个地打，每天最少要打300个，记住了，要对方接听了才算数啊。”
向杰要说打架搬砖什么的，那是小菜一碟，但现在拿起电话机，要给客户打电话，却是非常的困难，觉得非常沉重，不知道该怎么说，说什么才好。犹豫了几次，终于鼓起勇气，拿起电话怯生生地拨打出去，竟然希望对方别接听，怕对方接通了不知道该如何说话。
王经理看在眼里，鼓励向杰说：“向杰啊，别怕。你可以先听听同事们怎么打。”
向杰说：“好的。”
一天下来，向杰才打了三十多个电话，只有几个是对方接听了的。向杰很失落地告诉王经理：“打了几十个电话，一点用都没有啊。”
王经理笑着说：“哪有那么容易啊。你现在只是练胆量而以。先把胆量练好了，才练习说话的技巧，明白吗？”
向杰：“哦。”
为了尽快的上轨道，向杰就到新华书店买了一本关于房地产经纪人话术的书，仔细地研究。
经过一个多月的努力，向杰算是能谈业务了，但是没有开单。
王经理一直催促向杰：“向杰你要尽早开单啊，开单才能转正，转正才有底薪啊。你看比你后面来的小丽美女都已经开两单了，你要加把劲啊。”
这个比他后面进来的江西美女卓丽，长得十分美丽动人，师兄们都抢着帮助她。
其实向杰知道，在公司里，三个月，半年都没有开单的同事多的是，还有几个快一年了还是零蛋呢，有成绩的也就是那几个老业务员。特别是那个山东小伙，三天两头就开单。
这就是业务行业里的二定律，十个人里头两个人挣钱个人不挣钱，公司0%的业绩都是20%的人完成的。
做房地产中介，个个都是西装革履的，表面看起来很风光，其实大部分都是很辛苦很寒酸很无奈的，口袋里可能都没几块钱。吃着昂贵的盒饭，打算昂贵的电话，每天要去寻找客户，上街发专单名片，带客户看房子，还要去找房源，拿钥匙，工作量非常大，任务非常重，但成交率非常低，几乎为零。主要是因为中介人员比买房子的人还要多得多，深圳房地产中介公司遍地开花，中介人员多如牛毛，每一个房源都是有很多的中介人在抢着卖。出现恶性竞争，恶意破坏，甚至为抢客户而打架，都是常有的事情。
两个月的时候，向杰终于在师姐刘玲的帮助下开了个租单，转了正，成为一名真正的房地产经纪人，也拿到了业务生涯的第一笔佣金：250元。
正当向杰步入正轨的时候，二手楼市场却迎来了致命的打击：国家限购。这是有史以来国家对楼市最严厉的调控，对于二手房地产经纪人来说，绝对是个噩耗。限购了，炒客们就没办法炒二手楼了，没人炒，二手房经纪人也就只能喝西北风了。
很快，二手房地产市场急剧萎缩，大部分的经纪人都作鸟兽散，离开公司另谋出路去了，海狼公司由原来的15家分店锐减到3家店。向杰也已经是弹尽粮绝身无分文了。这时候，什么梦想都见鬼去吧，生存才是最重要，都饿死了还谈什么梦想？
当一个人走投无路流浪街头的时候，有一份工作是多么的幸福，哪怕是一份薪水很低的工作，因为它能让你活下来。
绝望的向杰只好离开公司，又回头找模具工作去了，不管怎么样，至少做模具能让他有饭吃，不至于饿死。
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