培训开始，抽签后分组，结果胡亚和赵如意分到了不同的两个队伍，不过还好，胡亚和中部片区的明磊分到了一组。明磊去年被调回中部片区，锦绣苑被海燕接管，维多利亚广场被赵如意接手。整个会场参训人员总共分为六个团队，人员分组完毕，主持人为所有人预留5分钟想队名、口号、出场pse，胡亚环视一周，发现不少人难掩兴奋之色，看来是第一次或者是很久没有参与集体培训了！
尽管大家对培训套路心知肚明，但是当培训开始，音乐响起，每个人一百元的金交上，那种热血沸腾的感觉就来了！这次的培训围绕地产白银时代项目说辞更新与拉练，以及“营销出新”展开。项目说辞，之前大家一直沿用的是地产黄金时代的“八大步骤”，但是2016年的房地产市场，虽然整体转暖，但是白银时代已经过渡完成。
师傅木槿前不久说过，2016年的房地产市场，将会迎来寒冬之后真正的“春天”。但是，即使房价出现大幅度的增长，国家“稳房价”的政策主基调也绝不会再发生大幅度的变动，前几年的“控房价”的政策将一去不返了！江儒星现在的把租房公司经营的红红火火，现在的房地产形势说“已成定局”，可能为时尚早。但是，经历2016年的小高潮之后，房地产可能再也不会出现大幅度的房价增长了。
胡亚非常认可一句话：“实践出真知！”与其去各个专栏版块，询问专家学者房价的走向，不如去实地观察一下置业顾问是否在积极买房。如果是，那就紧跟着买房就可以了！毕竟，专家学者们最擅长的是“事后理论”，根据已有的数据进行分析判断，但是房地产从业人员，永远在一线，第一时间接触到客户，第一时间感受到市场风向的变动。不过，想得到诸如江儒星、木槿这样独具慧眼的地产从业人员的建议，很难！因为承认别人比自己优秀很难！
新的八大步骤强调的是根据客户的需求来塑造价值。比如说，之前所说的“升值保值”，现在对客户来说，要更注重房子的居住属性，舒适性能比如说之前所说的“入市良机”，现在的高房价对客户来讲，早买肯定比晚买能够早一点改善居住环境，得一套好房比如说之前所说的“价格合理”，现在需要更加注重市场整体对比，毕竟水涨船高……
总之，销售说辞的更新，更加注重房子的“居住”，而非“投资”。尽管如此，2016年的涨价高潮，让从实业溢出的有钱无处投资的人，变身为“投资客”，大批量地买下了市场房源，推动白银时代的房地产开启了第一轮的上涨，当然也为黄金时代彻底画上了句号。
至于价值营销，其实是最大限度得进行楼盘价值挖掘和附加值塑造！培训过程中提到了房地产品质升级。从最初的板楼，也就是无电梯六层楼，发展到如同鸽子笼的大密度电梯楼，再发展到十几层的“墅质小高层”，再到最近刚兴起的六层“电梯洋房”，楼盘品质在升级，社区内的景观、物业服务、安防系统也在升级。从细节之处入手，塑造客户的心理价值，房子自然卖得“物有所值”……
进入买方市场，一切在变，唯一不变的大概就是套路了！
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