家中的人群离去,茯苓的生活逐渐归于平静。她那家鞋店已经开业一个多月了,每天会通过短信给她报销售,每天基本都有开张,销售几百元到几千元不等,这已经让茯苓和孔燕非常满意了。

这天茯苓趁着一早太阳好,给焕焕喂过奶并且泡好牛奶后,将焕焕交给爷爷奶奶,让他们带着到附近的湖蕴公园去散步。自己就早早地坐着公交车来到了鞋店。鞋店刚刚开门不久,正在整理货架的李静看见茯苓过来,非常惊讶,也很高兴。这一个多月来,她们虽然只见过几次面,但是基本每天都要通电话,交流每天的销售和货品情况。李静是个特别踏实肯干的姑娘,也非常乐观,虽然她的销售业绩比起另外一个营业员还要差点,但茯苓仍然任命她当了店长。

茯苓看见之前的货架已经空了很多,忙问是怎么回事。李静回答说:“很多版都已经卖完了。”

“哦,那是哪些版卖完了呢?”

李静一一描述给茯苓听,茯苓大抵都还记得。她们店铺是那种软底软面,特别舒适,价格在一百多元的皮鞋卖得特别快,还有就是时尚、舒适的光面皮的鞋也卖的不错。相对滞销的是那种翻绒皮的鞋子,大家嫌不好打理,卖的并不理想。偶尔有卖,都是店员请示茯苓打折后才卖出去的。当下,茯苓和李静将账目进行了交接,一个多月下来,除去人员工资、水电各项开支大概还有五万多的结余,茯苓和孔燕电话商量后,决定尽快去广州再进点货回来。

茯苓在店子里教李静如何将货品摆放得更丰满,好看。然后如何去和顾客搭讪,推销自己的商品,两个人又就销售过程中出现的一些问题进行了探讨,并分成顾客和店员对顾客可能会问到的问题进行了模拟演练。两个人都觉得深深受益。两个人还对仓库商品的摆放进行了一些调整,将最畅销的货品摆到了最好取放的地方。一番折腾下来,茯苓真的觉得累了,坐在收银台的试鞋凳上休息。她看见这个一个小小的方寸之地,虽然还只开张一个月,但是一个月下来基本可以保本略有盈余了,而且未来大有可期。想到这里,她心里由衷地感到高兴,好像看见自己的另外一个孩子也已经健康呱呱坠地。

茯苓当下和孔燕、李静约好了去广州进货的日期,高高兴兴地坐公交车回家了。

回到家中,茯苓将情况和茯妈妈一说,茯妈妈也挺高兴。但是一提起要去广州3、5天,孩子要她单独带几天,她就犯了难。出了月子的焕焕,已经开始搭着吃一点配方牛奶了,可是晚上睡得仍然不太好。不知是没吃饱还是要拉尿,最多睡上半个小时到一个小时,就开始大声哭泣。然后要人抱着、拍着四处走动才能睡着,而且怪得很,只要一把他放床上,他马上又醒了,又开始哭。如此循环往复。茯苓和妈妈只能分成两班,茯妈妈瞌睡大,吃完晚饭稍稍休息就开始睡觉,然后到晚上十点,茯苓开始睡觉的时候接过来带到十二点左右,又接着睡。茯苓则是从凌晨十二点带到早上6点左右,然后再交给早起的爷爷奶奶。

茯苓这突然要出去几天,那下半夜谁带就成问题。茯苓和婆婆说了一下,郑喜全倒是爽快地答应了下半夜由她来带,于是茯苓和两个妈妈商量好了,由茯妈妈带到凌晨两点,婆婆从凌晨两点带到凌晨六点,然后再交给早起的程家富带。白天由三个老人轮流带。

交待好家里的事情,茯苓和李静就坐上了去广州的卧铺车,车厢里各色人等,吵吵嚷嚷,孩子奶声奶气的哭声、叫声此起彼伏。茯苓很早就上中铺睡了,在火车哐啷哐啷的声音里,在摇摇晃晃的卧铺上,茯苓睡了生孩子以来的第一个好觉,在睡梦中她梦见了自己白胖可爱的儿子焕焕,奶声奶气地叫着妈妈,伸出小手,摇摇晃晃地向她走来,要她抱。

忙碌的订货开始了,这次有李静参与,她们订货显得更胸有成竹,每天都在不同的档口穿梭,将之前销售得好的货品加大了定量,同时加了一些运动款和时尚款的鞋子。为了降低成本,她们对各个档口的款式差不多的鞋子不停地比较,争论,争取能定到又好又便宜的鞋子。每天早上,她们从鞋城开张就进去定鞋,一直要到中午一点多钟,才叫店老板送盒饭过来匆匆咽下,然后又接着挑货,一直要到晚上鞋城关门了才拖着疲惫不堪的身子回到附近的旅社。



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