“哎！”
徐胖子重重叹了口气，脸上布满了忧思道：“城主大人所说，我徐胖子如何不明白，可是这无烟煤利润巨大，岂能这样白白拱手送出去？”
商人重利，让徐胖子大善人，这是不可能的。
“徐掌柜说的没错！偌大的利润岂能白白送人！”韩源赞许道。
徐胖子瞪大了眼，满满疑惑：“城主大人既然赞同，那为何又邀请廖记牙行？”
“不知徐掌柜听说分销这个词没有？”韩源又道。
“分销？”徐胖子眉头如川，一脸不解。
“其实很简单，各大牙行不是眼红徐掌柜的生意吗？徐掌柜为何不借此和各大牙行合作，让他们分销你的无烟煤？”韩源嘴角一翘：“堵不如疏，把所有的利益绑在一条船上，还会有谁反对你？其他牙行从你这儿得了好处，只会助你扩大经营规模，又怎会前来反对你？”
“这话不错！”
徐胖子眼睛一亮，可又想着什么，他眉头拧成一团道：“不过现在的无烟煤，我自己都不够使用，怎么能拿出多余的煤来！”
“徐掌柜这就不用担心了！”
韩源伸出手指，轻轻指了指一侧的仓库，肯定说道：“徐掌柜扩大规模，我这儿又岂会墨守成规，当然是增加供应量了！”
“这！”徐胖子脸上犹豫，有些担忧道：“城主大人增加供应量是好事，可我又把煤供应给牙行，零售不就起冲突了吗？何况他们拿着我的煤，岂不是抢占了我的市场？”
“这些人都是在替徐掌柜卖煤，开拓的自然是徐掌柜的市场，怎么会是抢占自己的市场呢？”
刘浩忽的插话道，此时的他，满脸的佩服之色。
对着韩源拱了拱手后，脸上挂着淡淡笑意的说道：“徐掌柜所谓分销，便是把你的销售分散下去，让他人协助你销售，他们卖的越好，也就意味着你卖的越好，当然其他牙行所谓的乃是买对客户，而你所做的却是卖给其他牙行。”
“徐掌柜，你可得只要，普通人购买无烟煤的斤两有限，可是牙行所需却是巨大的，你卖一个牙行的量，不知道要多少户人家才抵得上。而且以牙行的能力，很快就能在其他城市郊县打开出路，这可比你自己去开拓渠道方便多了！”刘浩再道。
“真的！”徐胖子眉头一挑，心动的问道：“如若这样去做的话，确实省时省力，而且汇聚整个正定城牙行的实力，恐怕只需不到半个月的时间，无烟煤就能在整个西南行省铺开了！”
“嘿嘿，正是如此！”刘浩得意笑道。
“可是？”徐胖子目光低沉，心中还有担忧的问道：“城主大人既然有此想法，直接告诉我徐胖子即可，为何又要邀请廖记牙行前来，这不是把我们的秘密都泄露了吗？”
“这正是我们城主大人高明的地方！”
刘浩看了眼韩源，脸上佩服之色更重的解释道：“徐掌柜你的牙行吃下所有的无烟煤生意，换做你是其他牙行的掌柜，当你徐记牙行伸出橄榄枝时，你岂会轻易的答应，说不定还会坐地砍价吧！”
“廖记牙行就不会了吗？”徐胖子疑惑问道。
“当然不会！”刘浩肯定回道：“他们是自己找上门来的，一开始就打算做这无烟煤的生意，又岂会坐地砍价！”
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