彭琴对经济学似是而非，但利春毕竟是正统商学院毕业的，便嗤笑道“经济学是一门严肃的理性学科，非理性行为就是一场灾害，你们是研究灾害学的？”
陈天星叹道“你真是商学院毕业的？你们斯坦福商学院只教授你们传统经济学？现在主流经济学都已经承认非理性行为在经济学中占很大的比重了我们的基本观点就是人不是机器人，大多数经济活动决策都是非理性产物我也不跟你说太深奥的例子了，以你的智商怕是理解不了嗯，就拿你们今天逛街来说吧，这就是一个经济活动吧？按照传统的经济学理论，经济活动是理性行为，也就是说你们在上街前要做好计划，该买那些东西，该买那些价位的东西然后直奔目的地，讨价还价买了就撤，这样才能让你们的行为利益最大化，但你们呢？这逛了个把小时了，有什么收获？有效率吗？”
利春和彭琴思索起来，陈天星继续举例“你们看，那一家商铺，打着横幅就是最后三天，卖完就撤，清场处理，见钱就卖你们认为他是真实的广告吗？我看他一年四季都是挂着这条横幅，为的就是吸引买家进场而你们都是理性的人，跟我一样的想法，这是骗人的吧？但你们还是想当然的认为里面的商品肯定比其他店铺的便宜，事实上呢？是有些商品便宜一点，但大多数说不定还贵一点，但在他店铺里挑选商品的人还是挤满了，这是理性行为吗？我告诉你们，用我们行为经济学的理论来解释，这就叫心理账户的参照依赖理论”
“多数人对得失的判断往往根据参照点决定，比如说你利春姐在那家店买了衣服和鞋子，彭琴大姑在另外一家也买了衣服鞋子，差不多的质量和品牌，同样都是花了五百块，你最喜欢的鞋子比彭大姑的便宜二十块钱，但衣服贵二十，用理性的分析方式来研究，你们的幸福值应该是一样的，但你就是觉得比彭大姑划算，仅仅就是因为你喜欢的鞋子便宜一点，这就是参照依赖”
利春皱眉思索，陈天星继续唠叨“你们所学的传统经济学中有个偏好理论，reerenehery，你们认为人的选择与参照点无关，而我们行为经济学证实，人们的偏好会受到单独评判、联合评判、交替对比及语意效应等因素的影响。一般人对一个决策结果的评价，是通过计算该结果相对于某一参照点的变化而完成的。人们看的不是最终的结果，而是看最终结果与参照点之间的差额。”
陈天星见利春是真的在认真考虑，便发散思维“再比如你以后进行风险投资，对一个项目的决定，通常是考虑他的管理水平，市场前景，盈利期许，进行专业的市场分析，这当然是必须的但我给你一个假设，比如你对这个项目的期待是盈利一千万，那么当他达到八百万的时候你就会认为是失败的，但你如果初始期待他是盈利五百万，那么它给你带来的八百万盈利就是胜利所以任何一件经济行为的得与失，是有参照的”
利春抬起头问道“你的意思是我们以后的投资都要调低期待值？这做最初投资决定的时候你又说要进行市场分析，这就是理性的选择啊？你到底是要我进行非理性投资还是理性抉择？”
陈天星笑了，点根烟说道“就比如我现在想抽烟，但我又怕你们说，那我还是抽不抽呢？”
几个女人有说你抽吧？利春偏偏说你要有绅士风度，不要在女孩子面前抽烟。
陈天星就说道“这时候我如果遵循理性的选择就是不应该抽了，但我”
陈天星掏出打火机点燃，继续说道“选择要遵循内心，你认为对的你就去做，勿需纠结什么理性非理性”
利春看看他说道“你还真不是个杰特们，但如果遵循内心是错误的呢？或者本来内心就是纠结的呢？需要两害相取其轻？”
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