“没，没笑什么。你讲的很好，不过，我脑子有点迷糊好像。”初初面作难色，嘟囔着小嘴，那淡粉色的嘴唇晶莹透亮，煞是可爱，看得我都忍不住想一亲芳泽了。
“哦哦，对不起，不好意思。纯讲概念是不大方便你理解，我还是结合数据和图形给你讲吧。”我赶紧打开我原来在天龙集团工作时的数据分析的文件包，找到当初我为仪器公司做的那份数据分析的Excel文档。
当然，我不知道，此刻初初正在上下打量着我。后来她告诉我，我第一次教她数据分析那会做事情的那种专注神情深深地打动了她。
“找到了。你看，这是我在上上家公司做战略研究分析时的工作成果。首先我先讲下当初做这个分析时的背景吧——是这样的，这家仪器公司主要是做的是显微观测仪器方面的整机，不是零部件那种。当初，我从这家公司的市场部和财务部那分别拿到了一些数据，数据涉及过去5年时间的所有月份。当时，集团要对这个仪器子公司进行次年营销目标的制定。其中，产量、销量、销售收入和成本这四个指标是要纳入这个子公司的年度考核目标之中，我要做的工作的就是对这四个指标进行预测。”
“以前你没做之前怎么做的预测？”初初突然插话道。
“以前？以前他们是拍脑袋的，就是根据前一年的实际情况上浮个10%-20%，然后就将这个结果作为来年的目标啊。”我解释道。
“就知道，哼哼。我们公司也差不多是这样的。”初初的回答倒是让我有点意外，在我眼里，数据分析在外资企业里应该是非常盛行的，怎么也会和中国的这些民企一样呢。
“你们不是外企吗？怎么……也拍脑袋？”我表达出我的疑惑。
“谁规定外企就一定不能拍脑袋啊？”初初呛声道。
“哦，好吧。”我投降，我刻板印象咯，惯性思维限制了我的想象。
初初笑了笑，示意我继续。
我点点头，继续说道，“要知道，如果是这种拍脑袋的上浮一个百分比，其实是忽略了行业发展因素。如果说整个行业来年增长了40%，而你上浮了20%，就像炒股一样，你是不是跑输了大盘？“
初初点头表示赞同。
“同理，如果来年因为经济趋势不佳，行业出现了一定程度的衰退，那你是不是第二年制定第三年的目标的时候你要下沉一定的百分比？你不觉得很荒唐？”我问道。
初初再次认同地点头。
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