27.新策略

李瑷的发言很有技巧，首先她搬出了销售副总裁罗易的名义，告诉老李北方佳灵集团是一定要想办法拿下来的，罗易很关心这个项目，以此给老李施压。另一方面，关于项目策略如何制定方面，表面上看是让杨滔和老李二人商量确定，却实际上是向着杨滔，因为李瑷心中十分清楚，在北方佳灵集团项目上，从始至终，老李都没有真正上心的制定过什么策略，都是听杨滔的安排。所以，她觉得以后也仍热会是杨滔主导项目的策略，所以她说“你们说怎么做，我就怎么做！”实际就是说，“杨滔你说怎么做，我就怎么做！”

听李瑷这么说，杨滔心中暗笑，心想这才几天啊，这个女孩子说话就这么有技巧性了，真是后生可畏啊。老李见李瑷搬出了罗易，罗易对这个客户有多重视老李是十分清楚的，所以也就不在继续表达反对意见，而是主动说道：“李瑷说的有些道理。老杨，这个客户前期一直是你主导的，你说怎么做，我听你的！”

杨滔心想，好你个老李，可真是会就坡下驴啊。不过只要不再争论了，那就比什么都强，大家好好商议该如何跟进项目。于是杨滔说了自己的想法，她说道：“有三个前提是我们首先要清楚的。第一，北方佳灵集团的几位副总裁之间因为接班人之争，存在着不同派系。我判断，生产陈总是一派，采购李总是一派，他们有着很多分歧和矛盾。第二，生产陈总分管了信息化，并且他和SIT系统公司的关系不一般，从这次战略合作上就能看得出来。这意味着如果我们继续主攻陈总和信息部，没有任何胜算。第三，安彼得和北方佳灵集团做了这么多年生意，和采购李总的关系应该不浅，通过他我们能接触到陈总另一派的高层，从而发起新项目，可能性是很大的。这一点从安彼得能这么快越到财务副总裁孙岩石，以及这次十分主动的合作，都可以得到证明。所以我的策略是，通过和安彼得合作，一起做北方佳灵集团。主攻方向是陈总的另一派，也就是采购副总裁李明所在的派系。项目内容，可以先用九十九泉城项目的资金管理系统做为试探。”

“可是，如果以资金管理系统作为试探，意味着必须得到财务副总裁的支持。你又如何判断财务副总裁孙岩石和陈总是不是一个派系的呢？如果是，那我们岂不是又白忙活了。”老李很老道的抓住了关键。

“这一点，我选择相信安彼得。安彼得对几个副总裁之间的微妙关系是清楚的，这也是上一次质量项目他不参与的原因。他不会踩错的，财务副总裁要么是和李总一个派系的，要么是中立的。安彼得不会蠢到把自己送到对手手中。”杨滔说道，其实在他心中也没有十足的把握。安彼得是个老江湖了，他的葫芦里卖的什么药，杨滔一时也搞不清楚。不过目前这种情形下，杨滔宁愿选择有怀疑的相信，最起码，杨滔见到了财务副总裁孙岩石，这已经是个不错的进展了。

老李见杨滔信心满满，也就不再反对了，总之是你杨滔怎么说就怎么做吧。李瑷心中欢喜，一方面是北方佳灵集团有可能有新的转机，另一方，自己又能和杨滔一起并肩作战了。想到这里，她的心已经飘到了很远的乌兰察布和九十九泉城了。