而想要打开北方市场，像刘伟同寝室的室友蔡辉这样的业内人士，就显得尤为重要。他从清华毕业后被分配到邮电部，周围的同事朋友都是中国电信产业政策的制定者和执行者。
如果蔡辉这样原本出身电信领域的人士，能加入星光电子的营销部门，那么星光公司就能轻而易举的与各地电信部门搭上线，然后再把星光公司的寻呼机也加入到各地电信局无线门市部的批量采购名单，自然就是水到聚成的事情！
“蔡先生，您现在问我卖出一台寻呼机能有几块钱提成，我真还没法直接回答您！像您这样的高级人才，自然不可能和普通推销员一样去拿几块钱的提成，而是干脆可以组建自己的销售团队，去冲击公司给出的巨额绩效奖金！
我们估计首都地区未来三年，寻呼机的保有量能够翻一倍，也就是说平均每年能够增长5万台以上！您和您的团队只要能拿下其中20的增量，全年业绩怎么也能有五六百万人民币！
而按照公司相关政策，这些业绩利润额的10可以作为团队的绩效奖金！我不妨给你透露一下，这笔奖金总额至少在十万块钱以上。
这还只是奖金，并不包括保底的基本工资！您要是真的愿意来我们公司工作，我现在就可以拍板给你一颗定心丸，月薪1000块，另有交通、伙食、应酬补贴若干！”
蔡辉第二天在刘伟的陪同下，真的前往星光电子位于复兴门外大街的北京办事处咨询工作待遇。虽然对方开出的条件离刘伟的年入百万还有不小的距离，但相比蔡辉目前的收入，已经翻了好几番了，这不由让他有些心动！
知识就是财富，这本应该是一句至理名言！但在改革开放后的很长一段时间内，由于国家体制处于剧烈的变轨期，知识的价值被严重扭曲。搞导弹不如卖茶叶蛋，这是这个时代的真实写照！
这自然是不合理的，人才的价值完全无法体现！
像蔡辉这样每月拿着一两百块钱的工资苦熬的人，现在突然有机会一跃成为年收入上万的高薪阶层，自然不可能不动心！
就在蔡辉想着如何回家说服老婆同意自己从邮电部辞职下海的时候，李轩也正在为改善东方集团人才待遇问题而绞尽脑汁！
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